Au sein de votre réseau, ou dans votre enseigne, vous offrez probablement des services gratuits à vos potentiels clients vendeurs.
Le but est de les inciter à signer avec vous plutôt qu’avec vos concurrents, et vos services sont là pour offrir une meilleure prise en charge de leur projet. Évaluation gratuite, Diagnostics et DPE, Comptes rendus de visites, comptes rendus d’actions, publicité, Large diffusion, SMS d’information, etc…
Vos affiches ou vos flyers font la promotion de ces services, et ce sont des outils non négligeables pour signer plus de mandats, mais aussi pour basculer sur des mandats exclusifs ou premium.
Mais savez vous quel est le service le plus apprécié de clients potentiels ?
Celui qui vous offre un taux de conversion encore plus important que les autres ?
Le service qui vous permettrait de proposer un mandat exclusif avec une vraie valeur ajoutée aux yeux de vos clients ?
C’est la réalisation de photos professionnelles.
LA PREUVE ?
“Nous avons signé avec cette agence, car elle proposait des photographies professionnelles. L’agent immobilier nous a expliqué pourquoi ils offraient ce service, et ce que ça allait apporter comme avantages pour la valorisation de notre maison, et c’est ce qui nous a décidé” – Jean et Annabelle.
Quand on voit les photos sur les sites d’annonces, ça fait peur. Alors quand j’ai vu que dans cette agence, ils faisaient appel à un photographe professionnel, ça m’a plu. Mon appartement est sympa, et je pense qu’il donnera encore plus envie avec de bonnes photos.” – Elisabeth.
“Si c’est pour faire des photos avec un téléphone portable, je peux le faire aussi. Je voulais un agent qui soit professionnel et qui fasse de jolies photos pour aider à vendre plus vite.” – Marc.
“J’ai été très contente lorsque mon agent immobilier m’a dit qu’il ferait de bonnes photos. Il m’a expliqué qu’il avait été formé et qu’il avait du bon matériel. Et que cela donnerait un vrai coup de pouce à mon annonce. Et je suis convaincue que c’est vrai” – Marie-Line.
“Je n’avais pas l’intention de le faire, mais j’ai signé un mandat exclusif de 3 mois, parce qu’ils offraient un reportage photo professionnel. Je pense que c’est un plus pour vendre plus vite et je suis pressé” – Claude.
CE QU’IL EN RESSORT ?
C’est ce qui ressort de ces quelques témoignages. Les clients en passe de vendre recherchent une prise en charge professionnelle et une valorisation de leur bien.
Un accompagnement professionnel.
C’est naturel. Souvent leur maison ou leur appartement fait partie de leur histoire. Ils y ont investi de l’argent, du temps et de l’énergie. C’est dans beaucoup de cas, leur résidence depuis de nombreuses années, avec tout ce que cela comporte d’émotions et de souvenirs.
Lorsqu’ils mettent ce bien à la vente, c’est une partie d’eux même qu’ils vendent. Et il leur semble capital que la personne qui les accompagne sur ce projet de vente (et oui, c’est peut être vous), présente au mieux ce bien, et le valorise, auprès des acheteurs potentiels.
Ils confieront donc plus facilement leur projet à une personne qui comprend cela et leur propose une solution pratique.
Proposer des photos de qualité professionnelle, avec un “vrai” reportage photo est particulièrement apprécié. Aussi parce que c’est un moment avec eux ou vous prenez le temps (pas trop quand même) pour faire de belles photographies, et donc au final, une belle annonce.
Bien sûr, les photos ne font pas tout, mais vous le comprenez, c’est le geste qui compte autant que le résultat.
NE PASSEZ PAS A COTE !
Comme la photographie HD est réellement appréciée des vendeurs, c’est pour vous un levier pour la négociation commerciale. Vous pouvez utiliser ce service comme un atout pour appuyer votre offre et vous aider à convaincre.
Vous pouvez proposer ce service à tout le monde, dès la signature de mandats simples. Dans ce cas, il vous servira pour obtenir plus de signatures de mandats.
Vous pouvez aussi réserver ce service à vos mandats exclusifs. Et là, il devient un argument très positif en faveur de la signature d’exclusivité.
Dans tous les cas, il soulignera votre professionnalisme et votre sérieux. Il montre votre intérêt pour la finalisation des projets de vos clients (la vente).
Si vous investissez sur des services qui aident à vendre, cela signifie que vous n’êtes pas là uniquement pour rentrer des mandats, sans forcément vous en occuper.
La photographie HD est un argument très valorisant. C’est un réel atout dans votre démarche commerciale. C’est un service qui touche à l’émotionnel, qui va dynamiser votre image et souligner votre « prise en charge ».
QU’ATTENDEZ VOUS ?
Pour ajouter ce service et le proposer à vos clients, vous avez 2 solutions. Soit vous faites appel à un photographe professionnel spécialisé, soit vous investissez dans du matériel et dans une formation pour la photo immobilière.
A vous de voir quelle solution vous convient le mieux, selon votre clientèle, vos envies, votre budget et vos possibilités.
Dans tous les cas, communiquez sur cet aspect et mettez ce service en avant. C’est un vrai atout pour négocier vos mandats, donc profitez-en.
Et rassurez vous, vous ne perdez pas votre temps en faisant cela. De bonnes photographies vous apporteront d’autres avantages pour la vente, comme pour le développement de votre communication et de votre image.
Je suis un photographe et vidéaste passionné, spécialisé en l’immobilier et l’architecture. J'ai créé Image Inside pour aider mes clients à développer leur Image au travers d'images de qualité.
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